| Сомнительные манипуляции |
[Jun. 5th, 2009|02:20 pm] |
Аронсон в "Эпохе пропаганды" пишет:
...в 1950-х годах психоаналитический подход к убеж дению был предложен вниманию публики в получившей чрезвычай ную популярность разоблачительной книге Вэнса Паккарда The Hidden Persuaders («Тайные средства убеждения»). Согласно Паккарду, рекламные агентства тайно использовали принципы психоанализа, чтобы создавать поразительно мощные и успешные рекламные объявления. Для этого торговцы усердно занимались поисками скрытого значения вещей. В одном из учебников, подготовленных Эрнестом Дихтером, на самом деле перечислялись обычные объекты и разъяснялось, в соответствии с психоаналитической теорией, их значение для подсознания — например, автор утверждал, что рис означает изобилие; когда человек снимает перчатки — это жест эротический и интимный, суп — волшебный эликсир жизни, а яйца означают рост и изобилие. Коль скоро подсознательный смысл вещи раскрыт, рекламодатель мог проектировать кампанию — во всяком случае, согласно психоаналитической теории, — обращенную к самым глубоким побуждениям потребителей, и подавлять, таким образом, нашу способность обороняться.
Яйцо изобилия, стало быть. Вот услышит бизнсмен, что яйца - символ изобилия и роста, да и поставит их себе на логотип.
"Тройная спираль Эриксона" - вы рассказываете историю, затем прерываете ее на самом интересном месте и начинаете вторую, затем обрываете и ее тоже, и запускаете третью, которая содержит внушение, доводите ее до конца, возвращаетесь ко второй, завершаете сначала ее, а потом первую... Немного запутанно.
Секрет тройной спирали Эриксона в том, что сознание уплывает вслед за содержанием рассказов, поэтому они должны быть интересными для слушателя. А когда вы перескакиваете с одной истории на другую, сознание запутывается. Оно обречено во всем искать смысл. И в это время вы вставляете свое внушение. В этот момент запутавшееся сознание беспомощно и внушение попадает прямо в подсознание, что нам в общем-то и требовалось.
Сознание запутывается еще больше, когда изучает математику или отлаживает программу. Действительно, программисты за работой напоминают зомби - их сознание уплывает вслед за потоком управления. Писатели используют со времен Гомера многократные уровни вложенности и огромное число сюжетных линий, чтобы вводить читателя в транс. Вот почему не каждый осилит Льва Толстого или Потоцкого.
Я своими глазами слышал однажды по телевизору - мужик перескочил с одной истории на другую, с другой на третью - ловко у него получилось, но я следил:) - и выдал фразочку "Все лысеют". Внушение?
P.S.
Адепты НЛП и подобных технологий исходят из мысли, что сознание механистично. Но сознание мифологично, что и подтверждают мифы о "программировании людей". |
|
|
![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif){kind=small}
rollog2's journal
